成就電商銷量（liàng）神話 抖音廣告精準引流
在剛剛結束的2019 MWC（世界移動通信大（dà）會）上（shàng），5G通訊及相關應用爭奇鬥豔。隨著5G商（shāng）用落地的（de）臨近（jìn），基於AI+IoT技術的智能家居成為當（dāng）下最熱門的風口。3月12日，繼MWC驚豔亮相三款折疊手機後（hòu），於上海舉辦的TCL2019春季發布會上，TCL不僅集中發布了（le）覆蓋智慧健（jiàn）康生活全品類的（de）“4T”場景化產品矩陣：即T-HOME（夢想（xiǎng）之家）、T-LIFE（美麗人生）、T-LODGE（時光驛站）和T-PARK（智慧園區），並宣布全麵進（jìn）入（rù）“AI×IoT”賽道。
即（jí）將到來的5G時代，網絡上行速率將得到空前提升，結合AI技術的（de）加持和助推（tuī），為（wéi）萬物互聯的loT帶來更高效（xiào）的信息傳輸通道，以（yǐ）及更豐（fēng）富的應用場景。這為早早就全球化、並成（chéng）績斐然的中國傳統（tǒng）家（jiā）電巨頭們帶來全新的挑戰，也是難得的戰略升（shēng）級機遇。TCL的戰（zhàn）略升級打響傳統家電巨頭轉型智能科技企業第一槍（qiāng），不過（guò）這並不是終點，也不是起（qǐ）點。
憑借（jiè）著積極的全球化戰（zhàn）略推進，TCL、海爾、格力等為首的中國家電巨頭在國際上的競爭力日益提升。然而在家電業這個競爭紅海中，中國巨（jù）頭一直麵臨著（zhe）日、韓品牌的競（jìng）爭，智能化轉型成（chéng）為TCL、海爾、格力等夯實全球地位（wèi）的關（guān）鍵時機（jī），5G的（de）到來無疑是重要的（de）轉折（shé）點。
想要從質（zhì）造大國升級為智造（zào）大國，離不開在研發上的重視，中國家電巨（jù）頭在（zài）技術上的投入年年上（shàng）漲。截（jié）至目前，TCL在全球已擁（yōng）有26個研發機構、10餘（yú）家（jiā）聯合實驗室、22個製造加（jiā）工（gōng）基地，共7000餘名研發人員，每年研發投（tóu）入達銷售收入的4%以上。在2017年，海爾在研發方麵總投入也達到46億，占總營收的2.88%。美的和（hé）格力過去三年的研發支出也穩定在3.8%左右。
在近兩（liǎng）年舉辦的AWE、MWC等（děng）全球性科技大展上，來自中（zhōng）國的智能化電子產品在其（qí）中的分量逐漸（jiàn）增長。據奧維谘詢（xún）預測，2020年（nián）中國智能家居的整（zhěng）體產值將突破（pò）萬億元，其中智能硬件的產值將達到（dào）6000億元。逐年（nián）加大研發（fā）投入的TCL、海（hǎi）爾、格力等巨頭已經開始卡位之戰，傳統家電產（chǎn）業全麵升級（jí）已是無人能左右必然（rán）趨勢，智能家居的升級相比於其他“5G”新（xīn）物種將更早一步到來。
5G時代“大廠”迎卡位之戰
“4G改變生活，5G改變社（shè）會。”與4G主要服務人與人的通信不（bú）同，5G重點增加（jiā）了人與物、物與物之（zhī）間的通信。家電作為現代家庭生活必不可少的家居產品，消費者對“更智能（néng）”的係統化解決方案需（xū）求日（rì）趨加深（shēn）。而5G能有效集成“超級（jí）數（shù）量”級別的物聯智能設備，為（wéi）高質量的語音和視頻通話、更快的上傳和下載速度、更流暢的（de）多（duō）媒體內容（róng）等智慧生（shēng）活需求，提（tí）供（gòng）強有（yǒu）力的技術支持。
技術革命往往會帶來周邊產（chǎn）業的內在淘汰，5G將加速尚未成熟的智能（néng）家居產業的洗牌。據IDC預計，2018年中國智能家居市場出貨量預（yù）計達到1.5億台，同比增長35.9%。然而，相關產品（pǐn）的智能化升級主要圍（wéi）繞APP客（kè）戶端、語音（yīn）助手以（yǐ）及機器學習等方麵展開。顯然，這（zhè）種以某個點切入智能（néng）家居的創新，並不能完全滿足消費者的真實需要。
在（zài）TCL、海爾、格力（lì）等傳統家電“大廠”的卡位之下，未來2年內，智能升級對研發（fā）供應鏈要求將變的極高，天浩預測，未來幾年（nián），將有80%的智能電子產品的玩家出局，隻（zhī）有能提供全品類整體解決方案的20％的品牌將成為頭（tóu）部玩家。
首（shǒu）先，中小智能“新秀企業”產品線過於（yú）單薄；近些年如智能路由、智能音箱、智能台燈、智能盒子、智能燈等單品都曾火極一時，受這些爆品（pǐn）的影響大家對智能產品也開始熟絡起來。“半路殺出”的智能企（qǐ）業（yè）都會選擇中小智能產品來單點突破，意在發展中尋找做大機會，甚至（zhì）穀歌、蘋果、亞馬遜等全球巨頭，也是選擇由智能音箱來切入市場。
這種選擇非（fēi）常明智，一來中小（xiǎo）智能產品（pǐn）單價普遍較低，從這個市場切入容易（yì）走量；二來中（zhōng）小智能（néng）企業可以借助第三方成熟的供應鏈快速迭代產品，相對來說失敗（bài）風險也不會太大。例如，幾年（nián）前穀歌推出的Google Glass最終就以失敗收場，但所帶來的損失極其有限。
然而在家電、家居產品（pǐn）全麵（miàn）聯網的5G時（shí）代，這（zhè）種“試（shì）錯”式的單品思路將（jiāng）迎來危機，尤其是主（zhǔ）打（dǎ）中小智能產品的玩家（jiā）。另一麵，傳統家電巨頭的話語權將大大增加。
我（wǒ）們從TCL這次新品發布上就能看出來，傳統家電巨頭已經開始著手（shǒu）完善自己（jǐ）的（de）產品矩陣。TCL不僅亮相了X、C、P係列智能電視新品，以及冰（bīng）箱、洗衣機等三（sān）大（dà）件智能產品，還展示包括智能（néng）牙刷、智能美妝鏡、智能美容儀、智能門鈴、空調伴侶以及無線門（mén）窗傳感（gǎn）器等多款智能家居產品。如果說，5G未來之時，中小智能企業緩慢成長尋找機會。當5G加速（sù）之後，更有機會的還是TCL、海爾、格力這（zhè）些“老”巨頭，畢竟它們的產品早已普（pǔ）及到了每一個家庭。
其次，中小智能“新秀企業”供應鏈短板難短期彌補（bǔ）；智能製造產業鏈的（de）細分化，是一個國家商業環（huán）境成熟（shú）的（de）標誌。目前（qián）中國智能產品製造分工明確，從最上遊的元器件供應（yīng）商、代工廠到（dào）銷售網絡等鏈條完備。因（yīn）此，一些中小智能企業隻要（yào）在商業模式或軟件設計上有些創（chuàng）新，就可以快速推出（chū）產品。
但我們知道智能家（jiā）居不是一個個“分（fèn）裂”的單品，這其中有腦子（控製主機），有軀幹肢體（各種智能（néng）化控製麵板、連接燈光、窗簾、家用（yòng）電器），有眼（yǎn）睛、鼻子、耳朵（各類智（zhì）能傳（chuán）感器），有血脈（ZigBee、WiFi、藍牙、KNX等無線或有線方式進行組網（wǎng）通信）。當用戶的消費需求（qiú）從“嚐鮮”轉為體驗後，這（zhè）種“拚（pīn）湊”模式的（de）智能家居必然難以滿足用戶的要求。
尤其是在（zài）涉及到大件電器製造方麵，中小智能企業供應鏈短板將被無限放大。要知道，如今已經形成自（zì）有成熟供應鏈體係的TCL、海爾（ěr）、格力等中國家電巨頭，是通過幾（jǐ）十餘年的技術（shù）積累和龐大資金投入才逐漸補足同海外巨（jù）頭的差距。十年前，在（zài）中國電視（shì）產（chǎn）業（yè）向全球化擴張時，TCL掌舵人李東生意識到韓國、日本在（zài）家電領域的強勢，是因為在麵板、芯片業務等全產業鏈布局。此後，TCL開始向上下遊深耕，如今已成為一家涵蓋黑電、白電、健康（kāng）小家電等（děng）產品（pǐn），並且擁有完備的硬件（jiàn）供應鏈的實體經濟企業。
相比於這些“資曆深厚（hòu）”的老巨（jù）頭們，近些年開始入局的“新秀”實力，很難在一朝一夕間追趕上來。
不過（guò），也不能忽視中（zhōng）小智能企業的貢獻，相比於傳統巨頭而言，它們因為體積小所（suǒ）以也能更（gèng）靈活（huó），加之互（hù）聯網巨頭的背後撐腰，也（yě）是不可小窺的一股勢力。例（lì）如小（xiǎo）米生態鏈的（de）一眾“子品牌”，阿（ā）裏投資（zī）的優點科技，京東投資的雲柚科技（jì）等，以及BAT等巨頭內部孵（fū）化的（de）智能家居（jū）產品，在即將到來的AI+IoT時代都是重要的參與者，並且會不斷的（de）和傳統巨頭角力爭搶市場。
可以肯定，在智（zhì）能家居的未來競（jìng）爭上，5G逼迫所有選手在這個賽道上全麵發力。
在AI+IoT的這個未（wèi）來風口中，“大廠”和“小廠”的競爭雖然熱鬧。但真正的戰役是各巨頭間圍（wéi）繞“智控中樞”這（zhè）一高地的爭奪（duó），作（zuò）為智慧（huì）家居的底層“底層係統”，誰（shuí）搶奪了這個（gè）戰略（luè）高地（dì），誰才能真正（zhèng）的成為IoT時代的上（shàng）遊企業，成為（wéi）規則的製定者。接下來幾年（nián），智控中樞高地之戰將在全球（qiú）全麵打響。
智控中樞高（gāo）地之戰全球全麵打響
我們可以發現一個規律，在進入物聯網（wǎng）時代的戰略選擇方麵，無論國外蘋果、穀歌、亞馬遜等科（kē）技巨頭，還是國內BAT、小米、京東等（děng）大體量（liàng）玩家，都選擇大力發展智（zhì）能（néng）音箱。無獨（dú）有偶的是，在TCL推出的X、C、P三大係列的智能電視中，多款產品也將AI、語音控製等功能深度植入。
特別值得（dé）一講的是TCL推出的多款智能電視，它不僅是一（yī）台智能電視，還是一款“大屏智能音箱（xiāng）”。不管在開機還是關屏（píng）狀態下，都能作為一款智能（néng）音箱（xiāng）24小時（shí）隨時在線為用戶服（fú）務。另外，X10還通過內置遠場語音和180°聲源定（dìng）位的算法，實現了8m遠場語音喚（huàn）醒，以此精準接收用戶指令。這種將智能電視和智能音箱結合的新（xīn）產品，大大優化了用戶體驗（yàn）。
無獨有偶，給智能音箱加一塊屏（píng）幕，也越來越是一種（zhǒng）趨勢。
2017年亞馬遜推出的Echo Show就裝了一塊7英寸屏幕，可以播放視（shì）頻、查看天氣甚至打視頻（pín）電話。去年（nián），天貓精靈推出的天貓（māo）精靈火眼，百度聯合小魚在家（jiā）打造的智能音箱小度在家，都開始將屏幕加入（rù）到智能音箱之上。並且，穀（gǔ）歌、亞馬遜、百度、阿裏、騰訊等互（hù）聯網巨頭，幾乎是以“白菜價”來強推智能音箱的普及。以去年為例，小米（mǐ）智能音箱mini版由169元降至99元，小度（dù）智（zhì）能音箱售價從（cóng）249元（yuán）下調至89元，天貓精靈X1更一度從499元直降400元至99元。其實所爭的都是（shì）用戶居家這個場景，通過滲透這一場景，完成在5G全麵（miàn）到來之前的“卡位”。
雖然在家庭擁有量（liàng）上智能電視（shì）完爆智能音箱，但仍不能小覷穀歌、亞馬遜、百（bǎi）度等巨頭在背後強推的力（lì）量。一麵是智能電視融合智能音箱，一麵是智能音箱給自己加個屏幕（mù）。那全球巨頭（tóu）為何都在爭奪家庭場景，成為智控中樞又有多大（dà）的商業價值？天浩總結了三點：
首先，智控中樞是（shì）5G物聯網大腦；智能家居是指（zhǐ）數以幾十計、幾百計的智能（néng）產品之間形成的互聯互通，在（zài）一個“智控中樞”的指揮下“密（mì）切合作”，將用戶帶入到舒適無比的智慧生活時代（dài）。然而，這需要一個AI來居中進行指揮，因為要涉及到如此多的終端（duān）協調，隻有具備強大的數據處理能力和（hé）自學習能（néng）力的AI才能承擔起這個“中樞”重任。
智能手機用戶會隨身攜帶，很難成為（wéi）家裏固（gù）定的“智控中樞”，智能（néng）電視與智能音箱成為（wéi）家場景“大腦”的可行性最高。其實，不隻是智能電視、智能音箱。在爭搶“智控中樞”這件事上，還有智（zhì）能路由、機器人管家（jiā）、智慧盒子等一（yī）大（dà）批智能硬件在發力，為了爭奪家（jiā）裏這個固定的“大腦”，各（gè）家企業皆拚盡全力（lì）。
智能家（jiā）居場景下，用戶很難同時操（cāo）作兩個“大腦”，因此誰能夠更早的養成用戶使用習（xí）慣，誰（shuí）獨霸這個“唯一”地位的（de）可能性就（jiù）越高。所以TCL的智能電視加（jiā）入語音交互（hù）功能，是為了在（zài）屏幕操作外，提升與用戶的交互維（wéi）度，增強使用粘性（xìng）。反過（guò）來來看，Echo Show、天貓精靈火眼、小度在家等智能音箱產品加（jiā）入屏幕，也（yě）是為了增加交互方式（shì），寄（jì）望借此養成用（yòng）戶使用習慣。
其（qí）次，智控中樞的“帶貨”效應；穀歌、亞（yà）馬遜（xùn）、阿裏、百度等科技巨頭“燒錢”推廣智能音箱，不僅僅是為了售賣產（chǎn）品。哪家企業先搶奪“智（zhì）控（kòng）中樞”這個（gè）位置，誰就會成為該家庭智能（néng）家居標準製定者，“不配合”的產品（pǐn）一定不會再（zài）用戶購買（mǎi）的名單中。另外，用戶在增添新（xīn）的智能設備時，必然會先想到生產“智控中（zhōng）樞”企業旗下的產品。另外，從適配上而言，同（tóng）一品（pǐn）牌旗下的產品聯動性也遠遠高（gāo）於非品牌產品，搶占這個高地，對於每一個想要進（jìn）入智能家居市場的玩家而言意義都非常巨大。
最後，智控中樞決定未來行業標準。智能家居作為新興市場，競爭才剛剛開始，每家企業都在推廣著自己（jǐ）的模式，同時也在構（gòu）建自己的護城河。目（mù）前，智能家居僅（jǐn）無線網絡技術就分為（wéi）八種技術標準、四（sì）大協議，其中包括（kuò）Zigbee，Z-wave，Bluetooth Mesh，Allseen(Alljoyn)，Weave，Hilink ，IoTivity，OpenIoT等，各（gè）有優缺點（diǎn）。
誰（shuí）能成為主流標準，誰就會享受（shòu）智能家居最（zuì）大的紅利。顯然，哪家企業的（de）產品最先占據智（zhì）控中樞（shū）的地位，哪家（jiā）企業就成為標準的製定者，無論是TCL、海爾、格力（lì）等傳（chuán）統巨頭，還是亞（yà）馬（mǎ）遜、穀歌、阿裏、百度等互聯網公司，都不會放過這個機會。
從天浩的角度來分析，電視大屏更易成為智能家居場景（jǐng）中的智控中樞。隨著5G落地有期（qī），搶奪智能中樞的戰爭已進入最（zuì）後決勝階段（duàn）。中國作為全球電視機市場（chǎng）僅次（cì）於（yú）韓國的第二大（dà）國，以及全球發布AI論文數量僅次於歐（ōu）洲的第二大國，在電視大屏唱主角的智（zhì）能家居未來中，或將成為收益做大的國家之一，非常期待由中國企業引領的IoT時代能夠來臨。
電視大屏為何站在物聯網時代的“風口”
TCL是中國家電（diàn）巨頭中較為代表性的（de）一家，從1981年成立至今已走過38個年頭，與海爾（ěr）、格力等中國家電企業在全球範圍內創造（zào）著“中國速度（dù）”，全麵進入智能科技賽道後將釋放（fàng）新的潛力。
據群（qún）智谘詢最（zuì）新的（de）調查（chá）數（shù）據顯示，2018全球（qiú）TV出（chū）貨量中TCL完成2785萬台的成績，將（jiāng）LG從“老二”位次上拉下馬，僅次於三星（3995萬台），躍居全球出貨量第二位。TCL海外市場是增（zēng）長重要的拉動力，不僅占（zhàn）到總銷量60%以上，並以高達29.5%同比增長不斷拉近與三星的差距。
智能是吸引海外（wài）用戶購（gòu）買的重要原因，相（xiàng）比（bǐ）於更（gèng）加注重大尺寸的韓（hán）國廠商，中國電視廠商（shāng）的（de）發展方向更為綜合。以TCL智能電視的全場景AI畫質技術舉例，結合了AI能力的屏幕（mù）能夠智能識別場景，進行有針對性畫質優化；另外，TCL自主研發的Q畫（huà）質發動機和全生態HDR技術，能夠從色彩、亮度、清（qīng）晰度、對比度等多個（gè）維度對（duì）動靜態畫麵實現畫質提（tí）升。正是中國電視巨頭通過不斷的研發和投入，利用AI技術提升屏幕的綜合效果，讓追求質（zhì）感的歐美市場用戶開（kāi）始更多的選擇中國品牌。
雖然全（quán）球市（shì）場中中國電視占比暫時低於韓國（guó），但高端市場的增速卻是亮點。根據GfK全球平板電視零（líng）研數據顯示，全球彩電市場4K和HDR滲透率持續增長，預計2019年將分別（bié）達到50.5%和34.5%；而中（zhōng）國市場4K和HDR滲透率遠高於全（quán）球市場，預（yù）計2019年將分別突破（pò）69%和47%。此外，引（yǐn）領高端（duān）市（shì）場的OLED和QLED，預計未來幾年都將保持穩步快速增長，而中國市長增速同樣將高（gāo）於全球市場。
“AI×IoT”是繼AI+lot之後更深度融合的趨勢所在，中國電視市場在全球的表現，為（wéi）搶占這一入口帶來利好消息。因為在家庭場景下，智能電視相比智能音箱擁有許多後者無法企及的優勢。這為中國在未來的智能物聯（lián）網時代奠定了（le）很好（hǎo）的基礎，為什麽（me）說電視（shì）大屏是智能家居、智能生活的天然入口，原因有（yǒu）三。
第一，智能電視大屏優勢（shì），符合人類（lèi）操作習慣；當下給智能音箱加一塊屏幕，是（shì）一個大（dà）趨勢。亞馬遜、阿裏、百度之所以這麽做，因為人類喜好“所見即（jí）所得”的天性決定更喜歡使用屏幕來操作，因此即使存在違（wéi）背智能音箱產品基因（yīn）的批評，以及弱化（huà）智能音箱用戶語音操控的頻率這些弊端，這些智能音箱玩家仍然（rán）會堅持給它們加上一塊屏幕，因為這才符合人類操（cāo）作習慣。
但是，相比起來，智能電視的大屏特點，是普遍配備10寸以下智能音箱所不（bú）能達到的天花板。另外，用戶坐在沙發上操作智能電視的便利和舒適性，也遠遠高（gāo）於（yú）需（xū）要“擺正”姿勢（shì）操作智能音箱。更重要的是，智能電視（shì）在硬件“容量”上遠高於普通盒子大小的智能音箱，隨著越來（lái）越多的智能電視將AI、語音交互和物聯控製作為自身功能（néng）的一種，智能音箱的未來空（kōng）間（jiān）也會大大萎縮。
第二，智能電視普及率漸高，家家皆有這塊大屏；據IHS Markit數據，2018年全球電視（shì）出（chū）貨量（liàng）增長了3.5%，達（dá）到2.23億台。隨著，液晶電視麵板價格下降，未來全球電視（shì）出貨量或仍有不小的增（zēng）長。作為一個“成熟”的產品，僅靠（kào）換新需求電視去年出貨量就有（yǒu）2億之巨的規模。
智能（néng）音（yīn）箱作為單價較低、尚在普及初期（qī）的產品，並（bìng）且在各大巨頭大打價格戰的情況下，2018年全年銷量剛達到8620萬（wàn）台。相比於智能電視，智能音箱的剛需性（xìng）並（bìng）不明顯，因此（cǐ）普及率更高的智能電視（shì）更能養成用戶習慣，也更適合成為智能家居的“智控中樞（shū）”。
第三，智能（néng）電（diàn）視綜合優勢明顯，“AI×IoT”的天然中樞；全球電（diàn）視巨頭三星、TCL、LG等品牌本身都是綜合家電企業，數十年的發展中，智能電視融合了AI、語音智能、操作係統、大屏幕等（děng）諸多特點。在（zài）產品基因上智（zhì）能電視（shì）也同每家每戶都“必不可少”的空調、洗衣機、冰箱等產品相近。而智能音箱受用戶價格預期的製約，很難將眾（zhòng）多前沿（yán）技術融合在該產品內。另外（wài），產品自身體（tǐ）積上的（de）限製，使得智能音箱無論硬件配備還是軟件發揮空間都有限，綜合優勢上（shàng）智能電視更加明顯，是“AI×IoT”的天然中樞，智能音（yīn）箱未來更多是一款智能居家的輔助產品。
從2014年，TCL開始執行智（zhì）能+互聯網、產品+服務的雙（shuāng）+轉型（xíng）戰略（luè），目前不僅TV品類（lèi）實現全（quán）球出貨（huò）量第二；如冰箱和洗衣機品類在中國區同比增幅第一（yī），空（kōng）調品類（lèi）2018年突破了1000萬台的好成績。在商業體係與供應鏈體係完備之後（hòu），近些年TCL在AI上開始大發力，研發上的重視，是TCL能夠在競爭激烈的家電市場中一直保（bǎo）持擴張姿態的重要依憑。
據數據顯示，2018年，TCL在包括AI在內的研發投入就超（chāo）過50億元。不僅打造了在全（quán）球都知名的歐洲研發中心，在美國矽穀、香港（gǎng）、深圳、北京、上海等多地皆投入巨資設立了全（quán）球的研發（fā）中心。
而這一成績也顯而易見，截至2018年上半年，TCL累計申請專利量達中國專利33220件，美國專利7839件，PCT專利9030件。目前，TCL電視已實現同TCL旗下全品類家電、家庭安防配套使用，從裝修環（huán）節（jiē）全麵介（jiè）入家庭生活，來（lái）打造真正“智慧家庭”。
TCL是所有以創新為核心競爭（zhēng）力的中國家電巨頭們的（de）縮影，在5G網絡建設上中國不（bú）僅僅（jǐn）成（chéng）為（wéi）重要的（de）一員，在5G即（jí）將帶來的“AI×IoT”革命中，厚積薄發（fā）幾十年的中國仍然存在新的機會（huì）。在未來的物聯（lián）網、智能家居時代，相（xiàng）信TCL智能電視將（jiāng）是時（shí）代最大（dà）受益（yì）者，通過這次轉型升級，將成為智慧生活標準的驅動者。
