集成吊頂行業產品同質化現象嚴重
如今，集成（chéng）吊頂行業產品同質化現象已較（jiào）為嚴重。有些產品除去做工（gōng）之外，幾乎看不出任（rèn）何差別。在這種情況下，某些企業（yè）為了搶奪客戶，大打價格戰，使得整（zhěng）個行業的利潤越來越薄（báo），競爭日益激烈，集成吊頂行業的（de）升級之路舉步維艱。
在消（xiāo）費越來越個性化的時代，沒有創新理念的產品已難以滿足大眾的需求（qiú）。如（rú）今，在集（jí）成吊頂（dǐng）市場上，大部分產品的款式、顏（yán）色、用材以及做工（gōng）都較為（wéi）相似。在低迷的（de）情（qíng）況下，集成（chéng）吊頂市場已無法消化大量同（tóng）質產品。
集成吊（diào）頂行業同質化現象嚴重的原因（yīn）有三：一是山寨企業無（wú）視市場秩序，投機取巧；二是品牌企業滿足於現有的品牌知名度和企業規模，不思進取；三（sān）是某些企業（yè）和經銷商單純依靠（kào）價格戰應對銷（xiāo）量（liàng）下滑，手段過於簡單和粗暴。
今年，由於（yú）房地產調（diào）控政策持續從緊、各種經營（yíng）成本不斷增加，集成吊頂行（háng）業的市（shì）場形勢比往年更為嚴峻。一方麵，市場的（de）消（xiāo）化能力已經趨於飽和；另一方麵，因同質（zhì）化現象嚴重，產品（pǐn）的更新速（sù）度放緩，許多（duō）經銷商出現產品積壓問題，一些經營不善的企業則（zé）麵（miàn）臨倒閉。
從營銷差異化著手實現集成吊頂品（pǐn）牌創新
與（yǔ）許多新興行業相同，我國集（jí）成吊頂行業的產品自主研發工作並沒有受到足夠重視，導致產品同質化、惡性競爭不斷。集成吊頂企業要發展，隻（zhī）有通過創新才能找到突破口，贏得商機。一般來說，創（chuàng）新主要包括產品創新和營銷創新兩個方麵。產品創新由於需要投入大量的資金，對實（shí）力弱小的企業（yè）來說，難度較大。但（dàn）是（shì）一種新的營銷方式——差異化營銷卻可以為處於困境的中小集成吊頂企業帶來（lái）一絲曙光。
首（shǒu）先，推廣對（duì）象差異化。推廣就是向消費者傳播，跟（gēn）消費者溝通。推廣要解決的是（shì）“說什麽”、“和誰說”的問（wèn）題。
“說什麽”就是要總結提煉出產品（pǐn）賣點，即使產品特色不突出，也要創造出賣點，用廣告創意將賣點表達出來；“和誰說”則是針對不同的人群推銷不同的產（chǎn）品（pǐn）。如（rú）向老年客戶介紹古典時尚的集成吊頂，向年（nián）輕客戶推銷個性張揚、特立獨行的集成吊頂。企業如果（guǒ）能摸清消費者的需求，再進行差異化推銷，效果一定非同凡響。
其次（cì），銷售渠道差異化。渠道是產品與消費者接觸的（de）橋梁。渠道在集成吊頂產品的銷售中起著非常重要的（de）作用。目前，大部分能（néng）夠存活下（xià）來的企業和經銷商，都（dōu）經過了多次渠道變革，形成了獨有的渠道差異化路（lù）線。營銷差（chà）異（yì）化模式的構建需要企業和經銷商互相配合。找不到渠道，消（xiāo）費（fèi）者就接觸不（bú）到產品;宣傳攻勢不能到達零售（shòu）店，經銷商的銷售任務也不可能完成（chéng）。依靠（kào）單方的強勢去獲取競爭優勢在目前的市（shì）場環境下（xià）已經越來（lái）越難。根據自身產品特點實行差異（yì）化營銷的（de）企業，更（gèng）容易（yì）解決產品同質化問題（tí）。
發掘自身優勢規（guī）避價格戰
嚴格來說，產品價格的差異化，也是營銷差異化的一種。在市場競爭（zhēng）愈發激烈（liè）的情況下，企（qǐ）業往往會跳入（rù）“價格戰”的怪圈，通過拚價格（gé）來促進銷售，但其（qí）結（jié）果（guǒ）卻適得其反。“價格戰”使得產品的質量越來越差、利潤也越來越低。
那麽，如何跳出“價格戰”的怪圈（quān），實現價格的差異化?價格的差異化是營銷差異化中最簡單的、也是技術含量最低的一個營銷策略，但卻與產（chǎn）品質量、品牌知（zhī）名（míng）度（dù）等（děng）方麵相關聯。降（jiàng）價、打“價格戰”是企業（yè）在逼不得已的時候才使用的（de）。惡性的（de）價格戰會把企業拖到零利（lì）潤的（de）邊（biān）緣（yuán）。因此，企業要生存，必須依靠（kào）自身優勢，跳出價格（gé）戰的泥沼。
企業的優勢是超越對手的利器。所謂優勢，就是客戶有（yǒu）需（xū）求但（dàn）競爭對手做不到的，或者做（zuò）不好的（de）。每個企業都會具有一定的優勢，而發現優勢對於企業的營銷（xiāo）活動意義重大。如大部分客戶都認可一個（gè）企業的服務，那麽可提供優質服務就是這個企業的優勢（shì）。優質產品的高價格一般（bān）都能被消費者接受。企業要想超越競爭者，塑造自（zì）身優勢，就需要找出對手的不足，從產品、質量、服務、技術、品牌等方麵入手，打造自身優勢。
事（shì）實上，實現營銷差異化並非易事。中國集成吊（diào）頂企業隻有加大技術創新，不斷研發新（xīn）品，實現產品的差異化，才能實現營銷（xiāo）差異化，獲得更大的市場空間。
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